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当前位置: 皇冠投注网 > 中储粮金鼎拟挺进食用油市场三强:短兵相接还是打持久战

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皇冠投注网 发布时间 2013-06-17 14:13 编辑:来源媒体 我要投搞

第七届广州国际食用油及橄榄油产业博览会刚刚落幕,作为高调亮相油博会的领军企业,中储粮金鼎宣布了其最新五年战略规划,表示5年内在中国小包装食用油市场的占有率要上升至10%以上,跻身市场前三甲。

作为肩负国家宏观调控、维护粮油市场稳定、维护农民利益使命入市的粮油市场新军,此番发布企业五年战略规划时间表,令业界侧目。如何才能在早已成熟的小包装食用油领域独辟蹊径开拓市场?如何才能放大企业核心优势最终进入一线行列?对此,中储粮金鼎似乎已找到答案。

价格和品牌并行

从市场占有率来看,外资企业占有中国食用油市场50%以上的市场份额,长期掌控油脂市场的定价权,这对于国家粮油安全无疑是一个隐患。中储粮金鼎挺进小包装食用油市场,并剑指市场前三甲,按照企业负责人的话来说,其最终目的就是为了实现国资品牌能够掌控国内食用油市场话语权,从而维护国内粮油市场安全和稳定。

加速挺进市场前三强这场不见硝烟的战役中,欲后来居上的中储粮金鼎必须有所动作。为此,价格战成为其抢占市场份额的一大利器。中储粮油脂有限公司副总经理王庆荣在接受记者采访时曾表示,“在保证食品安全的基础上,中储粮金鼎将为老百姓提供品质可靠、高性价比的产品。”

为什么以价格战开辟市场?短期来看,价格战能迫使外资企业放缓涨价步伐;长期来看,通过价格战可以抢占和扩大市场份额,逐步提高行业话语权。此外,任何市场竞争行为,最终收益的都将是消费者。

价格战不可丢,但也不能一味盲目的追求,中储粮进军国内食用油市场采用的是“品牌+价格”的组合策略,即分品牌、分渠道的经营模式,利用多品牌的产品组合满足不同消费者的需求。其中,侧翼品牌华鼎、中鼎等针对中低端消费市场,为消费者提供质优价廉的产品,以低价策略抢占市场份额;而金鼎通过线上线下整合式的品牌化运作,为消费者提供安全、健康、营养、美味的食用油产品,不断提升品牌的美誉度和忠诚度。

在业内人士看来,初期以“品牌+价格”策略步步为营,加以长期投入和发展逐步培育和维护品牌,才是成熟的包装食用油品牌的发展之道,这也与中储粮金鼎的市场谋局正好吻合。

短线与持久共进

在保持短线价格战给竞争对手施加压力的同时,中储粮金鼎也坚定着长期、稳健的经营理念。在今年6月初,中储粮金鼎在广州宣布要跻身食用油市场前三,其给出的时间表是在5年内。

在未来的战略计划中,中储粮油脂有限公司副总经理王庆荣采用了“分子裂变”一词,这也凸显出中储粮金鼎的持久战思路。他表示,2013年的销量目标是30万吨,未来将保持每年快速的发展,到2016年预计销量将达到100万吨,市场占有率计划达到10%以上。届时,中储粮金鼎将彻底突破当前市场规模的瓶颈束缚,提高服务调控市场的针对性、及时性和有效性。

为此,中储粮金鼎已做好“持久战”的长期准备。从原料储备、生产加工、物流运营,到企业管理、产业升级、人才储备等各方面,中储粮金鼎正在加快发展步伐,日臻完善,为这场持久战准备好“粮草”。

在持久战中,竞争各方比得是心态与机遇,以及持久的核心竞争力。目前来看,中储粮金鼎一直致力于打造“产品创新”这一核心竞争力。据相关负责人介绍,中储粮金鼎拥有专业的研发团队、一流的实验和质检中心,并且委托行业权威机构中国粮油学会对相关产品进行全程监制。据悉,今年7-8月,中储粮金鼎将推出一款让消费者信服的调和油升级产品,并持续公开配方配比。此举或将推动整个调和油市场的升级换代。

除产品创新外,中储粮金鼎将加快渠道终端的布局建设,入市之初金鼎以华东、华北市场为突破口,2013年将加速拓展华南、华中和西北等市场,通过5-6年的努力,最终实现产品在全国的覆盖。“我们的目标是让中国老百姓步行15分钟就能买到金鼎食用油。”王庆荣表示。

值得一提的是,中储粮金鼎在快速发展的同时,始终将履行企业社会责任放在首要地位。2012年上市之初,中储粮金鼎就携手中国社会福利基金会下属的免费午餐基金开展爱心公益行动,为30000多名乡村儿童带去安全、健康的食用油,使他们远离饥饿,远离劣质油的伤害;2013年雅安地震突袭,中储粮金鼎再度携手免费午餐基金,金鼎食用油第一时间驰援震区,确保孩子们吃上热腾腾的饭菜。

作为国内食用油市场的“搅局者”,中储粮金鼎的入市或将引发“鲶鱼效应”,无论是短兵相接的“价格战”,抑或是长期发展的“持久战”,中储粮金鼎将始终为消费者提供品质可靠、高性价比的产品,促进和助推国内食用油行业健康、有序的发展。

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